孙宏斌粮仓论：大家蜂拥拿地时 融创会选择退出

（原标题：孙宏斌粮仓论：大家四散拿地时，凝创会解散）在年初，孙宏斌为融创今年的路径定性了十字方针：辨别、之后布局、掌控风险。他用两手打算去不断扩大粮仓在大收购序幕打开时，提早谈判进场；在一手土拍电影现场，作好测算就拿地。

力挽狂澜手孙宏斌将2016年定义为融创（01918.HK）的新起点，销售目标订为800亿元，并将在2017年冲击1000亿元。大量优质土储，将是孙宏斌团队打千亿战役的弹药。

作为房地产开发的前端，土地市场分明正是开发商预期未来优劣的试金石。在冲击千亿阵营之时，辨别与规模，自由选择与血拼，孙宏斌指出谁更加最重要？在年初，孙宏斌为融创今年的路径定性了十字方针：辨别、之后布局、掌控风险。他用两手打算去不断扩大粮仓在大收购序幕打开时，提早谈判进场；在一手土拍电影现场，作好测算就拿地。这考验孙宏斌团队的判断能力。

日前在拒绝接受时代周报记者专访时，孙宏斌道出心声，他改信自由选择和辨别小于一味希望。比别人提前半年布局，这才能确保融创安全性。这都源自他作为一个生意人的交易哲学，开发商都有自己的计算出来方式，每个人的日子自己过。

2/3土储来自收购孙宏斌立功军令状，2016年要去深圳。在并购佳兆业折戟后，孙宏斌企图通过各种路径转入深圳，他的华南并购小分队去年起仍然活跃在广深一带，不放过任何机会。

去年12月25日，融创就曾与泰禾在深圳土拍赛中进行竞逐，最后不敌。那块地，最后拍下了楼板价7.99万元/平方米，是去年的全国单价地王。融创要转入虎踞龙盘的深圳，并非易事。

2015年，深圳楼市以47.5%的逆天涨幅，登上另一个高峰，排在全国。在这里，融创要面临的，是早就生根的龙头万科、招商、华润、华侨城以及地头蛇卓越、鸿荣源等。短兵相接的，甚至有可能是正在重生中的佳兆业。

债务沈重的莱蒙国际（03688.HK），让孙宏斌再一寻找了转入深圳的契机。5月19日晚间，融创与莱蒙国际牵头宣告签定框架协议，莱蒙国际以近44亿元交易总额出售公司旗下的7个地产项目给融创，交易价款还包括33.9亿元项目代价以及10亿元公司间贷款。这7个项目分别坐落于河北燕郊、上海、南京、杭州、深圳及惠州等地。

融创预计将从这笔并购中取得总建筑面积多达188万平方米的土地储备，预计可销售或出租总建筑面积为125万平方米。在绿城、佳兆业、雨润等一连串大收购失利后，孙宏斌宽了心眼。为了保证这次并购莱蒙国际不是搭乘人搭乘钱白忙活，孙宏斌设置了严苛的条款如果莱蒙国际在3个月内并未开会股东大会或交易没能取得批准后，融创有权中止框架协议，拒绝莱蒙国际归还所有款项，并且向融创赔偿金相等于所有已缴纳款项30%的罚款。

这样显然，这是笔十分昂贵的交易。莱蒙国际与融创的城市布局有所与众不同，都集中于在一二线城市。去年莱蒙国际物业销售平均值售价相似2万元/平方米。事实上，这两家公司已不是第一次交手。

去年2月，莱蒙国际就曾向融创出售了上海浦东唐镇项目的30%股权。近年来，孙宏斌特别是在不愿在收购市场寻找机会：提供大量的低成本土地，同时用较小的投放撬动成倍的销售。以2015年为事例，融创先后与中渝置地、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基置业等达成协议收购协议，孙宏斌的触角也借以伸进南京、武汉、成都、西安、太原、合肥等二线城市。今年以来，融创并购动作接连。

在北京昌平、怀柔等地，融创并购两处货值低约百亿元的别墅项目；在苏州，融创并购了德尔两个项目；在上海浦东、郑州等区域也先后并购多个项目。

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